20 REGLAS DE ORO de la Efectividad Publicitaria en Revistas
Las 20 Reglas de Oro de la publicidad en revistas son el fruto del análisis de los resultados de un estudio que llevó a cabo la Asociación Nacional de la Prensa junto a la empresa Adimark que buscaba evaluar a las revistas como soporte publicitario. Las Reglas se dividen en tres grupos: Ventajas Básicas; Objetivos donde son más efectivas; y Requisitos escenciales.
Este estudio contó con el patrocinio de la Asociación Chilena de Agencias de Publicidad, ACHAP, y la Asociación Nacional de Avisadores, ANDA.
I. Características de la Publicidad en Revistas: Las 7 Ventajas Básicas
1. SEGMENTACION
- Permiten una segmentación más precisa en función de los "intereses" de la gente, no sólo de variables demográficas.
2. PERMANENCIA
- Las revistas no se botan. El 77% de las revistas se guardan o se coleccionan.
- El 48% de las revistas son pasadas por el comprador o "recibidor" a terceras personas.
3. ATRACTIVO
- El 77% de los lectores consideran que las revistas muestran a los productos de una manera atractiva, esto por:
- Color
- Papel
- Impresión,impacto.
4. AUTONOMÍA EN LA EXPOSICIÓN AL AVISO
- El lector puede tomarse el tiempo que necesite (que le interese) para leer la publicidad.
- Posibilidad de releer una y otra vez el mismo aviso.
5. CONCENTRACIÓN
- El 87.3% de los lectores afirman detenerse en la publicidad que aparece en sus revistas.
- Las revistas se leen en forma individual en momentos de tranquilidad lo que permite mayor concentración en el contenido del aviso de interés
- En actitud de relajo y agrado.
6. UBICUIDAD
- Se puede leer en cualquier parte.
- Se puede llevar a cualquier parte, incluso se puede llevar el aviso de la marca hasta el punto de venta para comprar y/o adquirir el producto deseado.
7. ADOSABLE
- Posibilidad de mandar muestras de productos.
II. Objetivos Comunicacionales donde la publicidad en Revistas es Efectiva: 6 objetivos donde se da la mayor efectividad
1. INFORMAR
- Dar a conocer las características de los productos.
- Dar a conocer precios, lugares y condiciones de compra.
- Entregar información compleja en procesos de compra de mayor dificultad.
2. LANZAR NUEVOS PRODUCTOS
- El 83,2% de los entrevistados consideran que las revistas son el medio apropiado para dar a conocer nuevos productos.
- Impacto, alcance en segmentos objetivo , curiosidad de los lectores de revistas.
3. ESTIMULAR LA PRUEBA DE PRODUCTOS
- La publicidad en revistas permite el envío de muestras a grupos específicos de consumidores como por ejemplo en sachets.
- Altamente valorados por los lectores.
4. POSICIONAR PRODUCTOS O MARCAS
- La Publicidad en revistas genera imagen de marca.
- Traspasa la imagen y la credibilidad del medio al producto o marca que ahí avisa.
- El 72% de los lectores consideran que las marcas que avisan en revistas son marcas prestigiosas.
5. LOGRAR RECORDACIÓN DE MARCA Y VIGENCIA
- Permite mantener la vigencia de la marca frente al consumidor.
- Permite lograr Top of Mind : variable clave en productos y servicios de mayor homogeneidad.
6. ANTICIPAR Y FOCALIZAR EL VITRINEO
- Despierta la curiosidad por un producto o marca.
- Incentiva la visita al punto de venta y focaliza el vitrineo.
- El 51% de los lectores afirma que la publicidad en revistas lo orienta en su decisión de compra.
III. Características que deben cumplir los Avisos de Revistas para ser Efectivos: Los 7 Requisitos Capitales
1. AFINIDAD CON EL MEDIO
- Adecuación del producto /marca, a las necesidades e intereses del lector del medio.
- A mayor afinidad lector/producto-marca, mayor efectividad de la publicidad.
- Los lectores sólo se detienen y leen los avisos de productos o servicios que le interesan.
2. TRANSMITIR UNA SENSACIÓN AGRADABLE
- Reforzar sensación de agrado que se da en la lectura de revistas. Deben ser lindos, tener buen manejo de la imagen, color, texto y diagramación.
3. LLEVAR LA INFORMACIÓN NECESARIA
- Precios de los productos.
- Lugar dónde adquirir los productos.
4. PERMITIR UN RÁPIDO RECONOCIMIENTO DE LA MARCA | PRODUCTO
- Cuando esto no se cumple con facilidad se producen reacciones negativas disminuyendo al agrado asociado a la marca/producto que avisa.
5. TENER UN MENSAJE CLARO Y SIMPLE
- Debe contestar rápidamente la pregunta ¿qué estoy ofreciendo? Avisos limpios, donde menos es más.
6. TENER UN TAMAÑO ATRACTIVO
- A mayor formato , mayor la asignación de calidad y valor al producto/marca que se publíca.
7. TENER PERMANENCIA
- Para ser efectivas las campañas tienen que tener una permanencia en el tiempo.
- A mayor número de avisos , mayor el valor asignado al producto-marca.
